Встреча с инвестором, особенно с бизнес-ангелом, – это лишь первый шаг на пути к успешному инвестированию. Успех привлечения инвестиций во многом зависит от эффективности follow-up – действий, предпринимаемых после встречи. Правильно организованный пост-встреча процесс позволит закрепить положительное впечатление, получить обратную связь и ускорить процесс заключения сделки.
Этапы идеального follow-up после встречи с бизнес-ангелом:
1. Немедленный отклик:
В течение 24 часов после встречи с инвестором отправьте краткое, но содержательное электронное письмо. Это письмо должно подтвердить договоренности, выразить благодарность за уделенное время и снова кратко изложить ключевые моменты вашей презентации (питч-дек). Укажите ключевые показатели эффективности (KPI) и метрики, демонстрирующие успешность вашего стартапа. Включите ссылку на ваш бизнес-план и финансовую модель для дополнительной информации.
2. Обработка вопросов инвестора и ответы на вопросы:
Если во время встречи бизнес-ангел задавал вопросы, на которые вы не смогли ответить сразу, подготовьте детальные и обоснованные ответы. Отправьте их в отдельном электронном письме или, если информация объемная, предложите телефонный звонок для обсуждения.
3. Поддержание контакта:
Не стоит «бомбардировать» инвестора сообщениями. Однако, регулярное, но ненавязчивое поддержание контакта очень важно. Раз в неделю-две отправляйте краткие обновления о достижениях вашего стартапа, важных событиях или новости отрасли, релевантные интересам инвестора. Это демонстрирует вашу активность и профессионализм.
4. Подготовка следующей встречи:
Если встреча с инвестором прошла успешно, инициируйте следующую встречу для более детального обсуждения условий инвестирования. В сопроводительном письме четко сформулируйте цель встречи и повестку дня. Это продемонстрирует вашу организованность и серьезный подход к делу.
5. Разработка плана действий:
После каждой встречи с инвестором необходимо разработать план действий, включающий следующие шаги. Это могут быть дополнительные исследования рынка, доработка бизнес-плана, поиск новых партнеров или подготовка дополнительной информации по запросу инвестора. Важно четко фиксировать все договоренности.
6. Использование нетворкинга:
Нетворкинг играет значительную роль в привлечении инвестиций. Постарайтесь получить контакты других потенциальных инвесторов от бизнес-ангела или через общих знакомых. Это расширит ваши возможности и увеличит шансы на успешное инвестирование.
